2020年9月9日

ロードサイドの店舗にはFAXDMが効く


都心部とロードサイドの店舗だと固定して掛かる費用って全く違いますよね…。(店舗の家賃など)出来るだけ毎月の出費は少なく、でも人の出入りが多いエリアに店舗を…
都心部の店舗は人が多いからお客さんがたくさん来そうなイメージですよね。では、ロードサイドの店舗はどうでしょう?
 
都心部とは違い駅付近が盛ん!と言うわけではありません。しかし、ロードサイドは交通量が多い分店舗から少し離れた場所からでもお客さんを呼び込むことが可能なのです。そこで今日は、交通量の多いロードサイドの店舗にぴったりな集客方法、販促をお伝えしていきます!

目次

1. ロードサイドの店舗の客層は?
2. ロードサイドの店舗の集客方法
3. ロードサイドの店舗にはFAXDMが効果的
4. おわりに

1. ロードサイドの店舗の客層は?

まず、みなさんが思うロードサイドの店舗の主な客層はどんな方が多いでしょうか?大きく分けて2つあります。
 
1つ目は、週末や夕方に多く店舗に来店されるファミリー客。
2つ目は、ランチ時間帯に店舗に来店されるトラックの運転手や営業マンなどのビジネス客。
 
上記のどちらの客層がメインターゲットになるかは、店舗の立地によります。近隣にショッピングセンターやレジャー施設がある場合、そこに訪れたお客さんが流れてくるため店舗にはファミリー客が多くなります。一方で、店舗に面している道路が工業地帯や港などをつなぐ産業道路、幹線道路の場合はビジネス客が多くなります。
【出典:自店舗を繁盛店にするために!立地選定の基礎知識[ロードサイド編]】
https://www.bukenavi.jp/opening/knowhow/synthesis2/46

2. ロードサイドの店舗の集客方法

「これから友人と夜ご飯~♪」
都内勤務の私は、都内で飲食店を探す際SNSやグルメサイトを利用します。では、ロードサイドではどうでしょう?
 
ロードサイドの店舗の集客方法でイメージされるのは、ポスティングや個人宅への折り込みチラシでしょう。もちろん、SNSやグルメサイトも手法としてはアリです。ですが、都内に比べるとそもそものユーザー層が異なるので反響は期待できそうにないですよね。
 
さて、ポスティングや個人宅への折り込みチラシは果たしてどのくらい反響があるのかご存知ですか?一般的に、ポスティングの反響率は0.1〜0.3%と言われています。
【出典:そのポスティングは大丈夫!?~反響率を上げる方法とは~
https://raksul.com/magazine/column/posting-reaction-rate/
 
また、折り込みチラシの反響率は一般的に0.01%〜0.3%と言われています。
【出典:折り込みチラシの効果測定方法 正しく反響率を測定できる2つのステップ
https://deal-always.com/insert-flyer-effect-measurement
 
思っていたより、低いイメージですね。FAXDMの場合、ロードサイドの店舗の反響率はなんと、平均して2%〜3%もあるのです!驚きの反響率ですね!

3. ロードサイドの店舗にはFAXDMが効果的

弊社のFAXDMはお店の近くの会社にFAX限定のクーポンを付けて、約2,000社へ配信します。
 
え?近くの会社なら都心部の方が効果ありそうじゃない?と、思う方も多いと思います。実はFAXDMはロードサイドの店舗の方が都心部より効果が出るのです!
 
なぜかと言うと、都心で働いている方の多くは一人暮らしの方や通勤に40分〜1時間ほど掛けて通勤している方が多いと思います。(私も1時間掛けて千葉県から都内まで通勤しています)例えば、会社に届いたクーポン付FAXDM(会社の近くの飲食店)を利用する際は、会社の人と行くことが多いですよね。
 
一方でロードサイドの会社に勤められている方はどうでしょうか?多くの方は、居住地と職場が車で移動できる距離にいらっしゃると思います。(私の父は車で30分ほど掛けて通勤しています)
 
そこで会社に近くの飲食店のクーポン付FAXDMが届いた場合、利用シーンはどのような場合を思い浮かべますか?私なら3つ思い浮かべます。
1.会社の人とクーポンを使う
2.家に持ち帰って家族と使う
3.友人と使う
 
ロードサイドの店舗というだけで、FAXDMの利用シーンは都心部の3倍に!反響率が2%〜3%の理由も納得いきますね。このようにロードサイドの店舗だからこそ、反響が出る販促もあるのです。

4. おわりに

いかがでしたでしょうか?FAXDMに対する考え方、ロードサイドの店舗の有効販促の一つとして考えて頂けたら嬉しいです。
 
他にロードサイドの店舗で実施した事例やFAXDMに関するご質問等、どしどしお待ちしております!必ずあなたのお店のお力になります。
満席FAX: https://www.mansekifax.com/blog/
 
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