秋の異動シーズン到来！9月・10月の法人宴会を獲得するコツ
「春の歓送迎会が終わってから、まとまった宴会予約が入らない…」
そうお悩みの飲食店店長様やオーナー様へ。
歓送迎会といえば「春」のイメージが強いですが、実は秋も企業の人事異動が非常に多い季節です。しかし、この秋の宴会需要を見落としている飲食店は少なくありません。
今回は、店舗周辺の「法人（近隣企業）」をターゲットにした、FAXDMによる秋の歓送迎会シーズンの売上アップ対策を解説します。
なぜ秋に歓送迎会のニーズが高まるのか？
日本の多くの企業では、9月から10月にかけて下半期がスタートします。それに伴って組織変更や人事異動が行われるため、各部署での歓送迎会や、下半期に向けた決起集会が活発に開催されます。
- 部署単位やチーム単位での小〜中規模な宴会が発生しやすい： 10名前後の使い勝手の良い宴会予約が期待できます。
- 法人利用のため確実性が高い： ドタキャンが少なく、確実に売上が見込めます。
- 客単価が高くなりやすい： 経費や部署の予算が使われることが多く、通常よりも高単価なコースが選ばれやすい傾向にあります。
このような状況下で、ポータルサイトやSNSで検索されるのを「待っているだけ」では、近隣のライバル店に優良な法人客を奪われてしまいます。
秋の宴会獲得に「近隣企業へのFAXDM」が強い理由
そこで即効性のある対策として有効なのが、店舗から徒歩圏内（半径1〜2km圏内）のオフィスへ直接案内を届ける「FAXDM」です。
1. 忙しい「幹事・総務」のデスクへ直接届く
宴会幹事を任されるのは、総務担当者や部署の若手社員です。彼らは通常業務の合間を縫ってお店探しをしなければなりません。直接オフィスの複合機にFAXが届くことで、「ここなら近くて良さそうだ」と社内でそのまま回覧され、圧倒的なスピードで認知されます。
2. エリアを絞って「近隣企業」だけにピンポイント配信
法人宴会では「会社からのアクセスの良さ」や「帰りやすさ」が重視されます。店舗から半径数キロ圏内など、エリアを細かく絞って配信できるため、来店確率の高い近隣企業へ無駄なくアプローチできます。
反響を呼ぶ「秋の歓送迎会」のオファー（特典）作り
FAXDMの原稿には、お店選びに悩む幹事さんの背中を押す、分かりやすいオファー（特典）を記載しましょう。
- 幹事様への特別特典（法人限定プラン）： 「8名様以上のご予約で幹事様1名無料！」「下半期決起集会プラン：飲み放題30分延長サービス」など、法人利用だからこその特典を出すことで、社内での稟議や決裁が通りやすくなります。
- そのまま返信できる「仮予約シート」： 原稿の下半分を記入欄にし、「希望日時や人数を書いて、この用紙をそのままFAX返信すれば仮予約完了」という導線を作ります。電話をする手間が省けるため、忙しい業務時間中でもアクションを起こしてもらいやすくなります。
まとめ：秋の宴会シーズン、先手の集客で売上を確保しよう
ライバル店がまだ動いていない秋の時期こそ、待つのではなく「攻めの集客」が明暗を分けます。
ネット広告が届きにくい業務中の会社員に対し、近隣オフィスへ直接届くFAXDMを活用して「秋の歓送迎会プラン」を案内し、即効性のある売上アップを実現しましょう。
店舗周辺の細かい法人リスト抽出から読まれる原稿作成まで、秋の法人集客を徹底的にサポートいたします。ぜひ一度、自店周辺の法人需要をチェックしてみてください。
