捨てられないローカルFAXの極意！近隣オフィスの幹事を一瞬で振り向かせる「キャッチコピー」の作り方5選
「一生懸命おすすめのコースや弁当のメニューを書いたのに、全く予約が入らない……」 「料理の味には絶対の自信があるのに、なぜ近所の会社から注文が来ないんだろう？」
もし、あなたのお店のFAX DMが読まれずにゴミ箱行きになっているとしたら、その原因の9割は「キャッチコピー（見出し）」にあります。
FAX DMは封筒がないため「開封率100%」と言われますが、それは「熟読される」という意味ではありません。オフィスの事務員や幹事が、複合機から出た紙を手に取り、「読むか、捨てるか」を判断する時間は、わずか0.5秒〜1秒です。この一瞬の間に心を掴めなければ、永遠に読まれることはないのです。
今回は、近隣企業の幹事の手を思わず止めさせ、最後まで読ませるための「飲食店の反応率を上げるキャッチコピーの作り方5選」を解説します。
悪い例 vs 良い例：これだけで幹事の反応が変わる
飲食店がやってしまいがちな「失敗例」と「成功例」の違いを見てみましょう。
- × 悪い例（お店側の説明）：
- 「春の宴会コースのご案内」
- 「手作り弁当始めました」
- ◎ 良い例（読み手のメリット）：
- 「近隣オフィスの幹事様へ！金曜夜でもまだ間に合う、貸切20名様の歓送迎会プラン」
- 「【〇〇町限定】雨の日でもオフィスまで濡れずに届く！会議用特製弁当のご案内」
幹事の目を引く「キャッチコピー」作成テクニック5選
今すぐ使える5つの鉄板パターンをご紹介します。
1. 「ベネフィット（得られる未来）」を約束する
料理の味だけでなく、それを頼んだ結果どうなるかを伝えます。
例：「『今年の幹事はセンスがいいね！』と社長に褒められる、極上和牛の接待・宴会コース」
2. 「ターゲット」を名指しして当事者意識を持たせる
「自分のことだ！」と思わせることで、強制的に視界に入らせます。
例：「【〇〇ビルにお勤めの総務ご担当者様へ】毎月の会議弁当選び、マンネリ化していませんか？」
3. 「数字」を入れて具体性と説得力を持たせる
曖昧な表現は忙しいオフィスワーカーには響きません。
例：「【最大40名様まで貸切OK】店舗から徒歩5分圏内の企業様限定、お会計から【10％】オフ！」
4. 「緊急性・限定性」で今すぐの行動を促す
今すぐFAXを返信すべき理由を作ります。
例：「【1日3社限定】お弁当10個以上のご注文で、配達料無料！今すぐ下の用紙でFAX予約を」
5. 「問いかけ」で好奇心を刺激する
少し意外性のある問いかけは、読み手の興味を強く引きます。
例：「なぜ、〇〇通りのあの会社は、毎週うちの『スタミナ弁当』をリピートするのか？」
一番大事な文字は「一番大きく」する
FAX DMのデザインにおける最大の鉄則は、「キャッチコピーに紙面の3分の1〜4分の1を使うくらい巨大にする」ことです。
一番上に、一番大きな文字でキャッチコピーを配置してください。パッと見た瞬間に「うちの会社向けの案内だ」「幹事の手間が省けるんだ」と目に飛び込んでくるレイアウトこそが、高反応への第一歩です。
まとめ：言葉ひとつで飲食店の予約数は倍増する
FAX DMの反応率が悪い時、メニューを変えたり価格を安くしたりする前に、まずは「一番上の太文字（キャッチコピー）」を変えてみてください。たった1行の言葉を変えるだけで、近隣オフィスからの問い合わせが激増することは珍しくありません。
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